第一次接觸天融信是在客戶處，客戶部署了兩臺(tái)天融信防火墻，但那時(shí)我只知道天融信是生產(chǎn)防火墻的，其他詳細(xì)情況知之甚少。

直至2019年天融信在北京舉行全國渠道大會(huì)，讓我進(jìn)一步了解了天融信具體的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，并感受到了天融信與合作伙伴共同開拓行業(yè)市場(chǎng)的期望與決心。

由于我司主要業(yè)務(wù)是在建筑智能化行業(yè)，之前項(xiàng)目中很少涉及針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全類產(chǎn)品的需求，通過此次天融信渠道會(huì)議只是了解了網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，但是對(duì)于如何開展業(yè)務(wù)還沒有具體的概念。此次會(huì)議后，天融信渠道銷售人員經(jīng)常到我司與我進(jìn)行深入交流，從天融信的產(chǎn)品體系架構(gòu)到等級(jí)保護(hù)要求及面向的行業(yè)市場(chǎng)，在交流過程中我汲取到了許多網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，了解到目前網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)大有可為。例如：在等級(jí)保護(hù)中涉及的所有產(chǎn)品及每個(gè)產(chǎn)品的功能，天融信的渠道銷售用通俗易懂的方式讓我學(xué)習(xí)到了許多，同時(shí)我與天融信的銷售針對(duì)醫(yī)療、教育及政府等領(lǐng)域探討了如何推廣網(wǎng)絡(luò)安全解決方案及產(chǎn)品，對(duì)我司拓展業(yè)務(wù)有很大幫助。

了解了網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇后，我邀請(qǐng)?zhí)烊谛诺匿N售及售前針對(duì)我司業(yè)務(wù)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理等員工進(jìn)行了多次產(chǎn)品及方案培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中感受到了天融信在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的專業(yè)與實(shí)力。與此同時(shí)也了解到天融信在云計(jì)算等新技術(shù)領(lǐng)域也有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品及解決方案，天融信售前人員重點(diǎn)介紹了超融合產(chǎn)品的架構(gòu)及未來的市場(chǎng)空間，讓我了解了供應(yīng)服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件設(shè)備在性價(jià)比及利潤(rùn)上的區(qū)別。

感謝天融信銷售及售前人員對(duì)我司給予的支持，在以后的項(xiàng)目中我司將會(huì)繼續(xù)推廣天融信的產(chǎn)品及解決方案，攜手同行，合作共贏。

朝陽市慧銘達(dá)電子科技有限責(zé)任公司

李文成

2020年9月18日星期五